Кейс: 91 000 на займах в Google Ads
Эта статья будет посвящена рассказу о том, как удалось пролить трафик на займы через контекстную рекламу в Google Ads, пока реклама от Google была еще доступна на территории Российской Федерации.
За период пролива в 5 месяцев было рассмотрено несколько гипотез, а также проведена работа над сегментированием аудитории по разным критериям и масштабирование на этапе, когда ROI составлял еще -11%. В общей сложности у героя статьи удалось заработать чуть больше 91 000 рублей, и если бы Google Ads не был приостановлен на аудиторию РФ, могло выйти бы намного больше. Подготовьте чай, кофе, снэки – мы начинаем!
По регионам была выбрана вся РФ, так как не было понимания, какой регион как конвертит. Запросы собрали из wordstat.yandex.ru.
Трафик был запущен в октябре, потрачено 24711 рублей, заработано 10225 рублей:
В ноябре создано еще 5 кампаний с целью сегментирования семантического ядра для удобства + добавлена в рекламу КМС (контекстно-медийная сеть Google).
В ноябре потрачено 30545 рублей, а заработано 11650, что пока не очень радовало:
Далее в связку были добавлены посадочные страницы для увеличения конверсии – на малых объемах протестированы разные дизайны и выбраны наиболее успешные.
Витрины созданы с помощью SmartLand. По итогу был выбран этот дизайн:
Домен был свой – поначалу это был онлайн-займ-всем.рф, но через какое-то время пришло осознание того, что это была ошибка: на мобильных устройствах такая ссылка превращалась в нечто такое – https://xn-----6kcblskodordbdk4d.xn--p1ai/, что, вероятно, отпугивало посетителей.
Приобретая домен, мы не советуем использовать домены на кириллице, так как URL на мобильных устройствах превращается в длинный хаотичный набор символов.
В декабре потрачено 46432,94 рубля, а заработано 41250 рублей:
Это дало понять, что использование SmartLand – правильное решение, и теперь нужно попытаться взять объемом. На следующий месяц в планах стало поставить больше трафика – как правило, в таком случае Google дает более качественный трафик (но это предположение не претендует на 100% истину):
Январь был посвящен сегментированию по ГЕО: были собраны регионы, которые конвертят по статистике выданных займов за прошедшие два месяца. В общей сумме оказалось 27 регионов, другие были отсечены. Бюджет, выделенный на масштабирование, был равномерно распределен по оставшимся регионам.
За месяц потрачено 164297,31 рубля, а заработано 234090 рублей:
Вот оно – ROI составил аж 42%, и все месяца, где ROI был минусовой, были закрыты доходом с трафика за один месяц. Это как раз то, что нужно!
В феврале 2022 были протестированы РК мастер кампаний вместо классических. Было принято решение выделить еще больше бюджета на залив трафика в Googlе Ads – потрачено 270371,86 рублей, заработано 330380:
А в марте 2022 года Google остановил размещение рекламы на ГЕО РФ:
Итого было заработано по месяцам:
Заключение
Важно не сдаваться на первых минусовых ROI и быть готовым к расходам и проверкам гипотез. Несмотря на то, что ROI в первые три месяца был минусовой, получилось выйти в плюс за счет увеличения бюджета; за следующие два месяца пролива все убытки были успешно покрыты, а герою кейса удалось заработать чуть больше 91 000 рублей.
Желаем вам высоких ROI,
Ваш Saleads.pro!
