Кейс: короткая vs длинная витрина
Сколько офферов должно быть на финансовой витрине? Проверим гипотезу.
Не так давно мы запустили функционал умного лендинга - это инструмент, позволяющий создавать витрину всего за пару кликов: дизайн, домен и офферы собираются в личный лендинг вебмастера с собственной ссылкой и всё это занимает не более минуты.
Один из популярнейших вопросов у наших вебмастеров стал:
Какое количество офферов ставить на витрину?
Попробуем кратко объяснить, в чем заключается дилемма:
Когда вебмастер ставит очень много офферов, заемщик может нажать на любой, в том числе и на тот, у которого низкий показатель ECPC ,соответственно он принесет меньше денег, чем если бы он нажал на оффер у которого высокий показатель ECPC.
Но когда вебмастер ставит ограниченное количество офферов и только с высоким ECPC, то велика вероятность того, что либо клиент там уже был, либо посчитает выбор слишком ограниченным и закроет лендинг.
Напоминает дилемму курица или яйцо, которую простыми спорами не решить, и мы решили протестировать и довериться единственно правильной метрике - прибыль.
А как вы думаете: какой лендинг будет более доходным - короткий или длинный? Ответьте сами для себя на этот вопрос и к концу статьи узнаете, насколько хорошо вы знаете CPA-маркетинг!
Для проверки гипотезы мы сделали тестирование в партнерстве с одним из наших вебмастеров. Постарались убрать факторы которые могли внести погрешность в тесты: взяли два практически идентичных домена.
Два абсолютно идентичных дизайна с разницей только в количестве офферов:
На одном мы поставили 7 максимально доходных офферов по показателям ECPC.
На второй лендинг мы разместили такие же 7 офферов, а ниже добавили еще 11 - менее доходных.
Трафик запустили на два лендинга одновременно.
Отметим, что количество посетителей зашедших на короткую и на длинную витрину было одинаково, т.к. мы целенаправленно раскидывали посетителей на витрины по принципу “первый-второй”; поэтому данные идентичны и идеально подходят под наш тест.
Итоговая статистика по данным двух лендингов-витрин:
Длинная витрина:
Короткая витрина:
Если обратить внимание на скрин из кабинета саиладс ниже в статье, на длинном лендинге количество кликов больше, чем на коротком (2956 уник. переходов на длинном лендинге, и 2331 - на коротком), при том что, как говорилось выше, было равное количество посетителей на обоих сайтах; это связано с тем, что посетители, зайдя на лендинг с маленьким выбором офферов закрывали его и не переходили по офферу, т. к. вероятно не находили для себя подходящие предложения по займам, а на длинном наоборот - переходили чаще.
Также обратите внимание, что клики как правило распределяются равномерно по всем офферам независимо от количества офферов. Конечно первая и вторая позиции получают приоритет от заемщика - каждый новый посетитель переходит по ним гораздо чаще; но какой-либо зависимости по остальным позициям мы не обнаружили.
Резюмируя все вышесказанное, итоги можно подвести следующие:
Наилучшая стратегия - ставить больше офферов, начиная с самых доходных, и заканчивая офферами с низкой доходностью.
